淘宝新品如何定价，才能实现高转化？

很多卖家都难于新品定价 。针对新品定价是门很深的学问,不同产品、不同人群、不同成本等等定价就各不相同。如果盲目定价可能不仅会影响产品转化效果,产品利润、还会引进与店铺定位人群不相符的客户,扰乱店铺人群标签,进而导致淘宝个性化推荐系统,不能给我们匹配到精准流量,如此恶性循环。

但具体怎么定价呢?首先我们要分析影响定价的各种因素,然后才能进一步的精准定价。下面我们就来看看,定价要考虑的因素有哪些,定价的技巧又怎么设置?

定价小技巧1、要根据店铺产品标价定位定价在千人前面的推荐机制下,店铺标签 精准与否很重要。如果店铺标签混乱,淘宝系统就无在给我们匹配到精准流量,进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点,分别是进店买家和店铺定位(标价、属性、关键词、产品类目等)。因此新品定价首先要考虑的是:定价是否与店铺产品标价定位相统一。例如:店铺产品标价区间定位在100-400,那么建议卖家新品标价最好与之相符。

2、要根据新品定位定价新品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的,不同产品定位定价也有所区别。

譬如:如果是引流款,侧重点在于引流,标价设定不用太高;如果是主推款 ,侧重点在于保障利润和店铺支撑,标价设定可以高一点。

3、要根据目标人群定价不同客户群体,对标价的敏感度不同。

对高端客户而言,更注重产品品质,对标价敏感度低;对中、低端客户而言,标价也是购物时考虑的一个因素,如果标价过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位,是高端、还是中低端,然后根据不同人群设定相关的标价。

把控利润空间众所周知,定价前要考虑的关键点就是利润。利润=销售额-成本,关于成本包括的不仅仅是产品本身的成本,还有运营成本、推广成本(直通车、淘宝客 等)、员工成本、物流成本等,全部的成本费叠加起来,一定要保证利润空间,否则就是在做亏本生意。关于利润空间的指标需看产品类目,一般来说至少要做到有20%这里,如果是服饰鞋包类目的话,那至少要做到40%这里。举个例子:拿货价133元,利润空间113/40%=75元,产品销售标价为:113+75=188元。

三、参考竞品定价淘宝是个产品同质化非常严重的购物平台。

在这种情况下,同样的产品以不同标价放在一起,标价低的肯定对买家更具吸引力。因此产品定价前一定要看市场上竞品的标价,看竞品当中哪个标价段转化率更高。针对怎么看竞品可以采用以下方式:

淘立拍搜索同行竞品。

在淘宝电脑端或者手淘首页搜索通过精准词搜索查看同类产品。

用这里两种查看同行竞品标价同时,还需查看竞品的综合状况。如果你在某方面有绝对性的优势,就去定转化最好的竞品标价;如果你的各方面能力都不具备明显优势,就要避其锋芒,抬高、降低或者另择标价。这里就是开淘 网友分享的全部内容了,希望对大家有所有帮助到。